Marketing

Mener des actions marketing en analysant les environnements économiques, juridiques, commerciaux et financiers à l’aide d’outils pertinents. Évaluer les principaux acteurs de l’offre, mesurer la demande, élaborer un mix marketing cohérent, et adopter une démarche responsable, éthique et respectueuse de l’environnement.

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SAE Marketing – Première année – Podcast sur le marché des jeux de société

J’ai choisi un projet que j’ai réalisé en première année : la création d’un podcast sur le marché des jeux de société en France. J’ai choisi, avec mon équipe, un nom pour le podcast : Mark’Actus (toutes les actualités du marketing). L’objectif était d’analyser l’évolution du marché, les tendances de consommation et les enjeux environnementaux, tout en donnant la parole à des experts du secteur (mon groupe). Chacun avait un rôle attribué.
Pour mener à bien ce projet, j’ai élaboré un épisode structuré en plusieurs parties, avec des intervenants spécialisés. L’objectif était de proposer un contenu dynamique et pertinent, en abordant aussi bien l’offre, la demande, la distribution que les impacts écologiques du marché des jeux de société.

La première étape a été la recherche d’informations. J’ai consulté des études de marché, des articles et des rapports pour bien comprendre l’évolution des ventes et les tendances actuelles. Cela m’a permis d’avoir des données chiffrées pour appuyer les échanges durant le podcast.
Ensuite, j’ai sélectionné les invités. Il fallait des experts capables d’apporter une vraie valeur ajoutée à la discussion. J’ai donc choisi une responsable de magasin spécialisé, un expert du marché et un directeur d’un grand fabricant de jeux. Chacun avait un rôle précis : la responsable de magasin pouvait parler des tendances d’achat et de la distribution, l’expert apportait une vision globale sur l’évolution du marché et le directeur de Ravensburger évoquait l’innovation et les stratégies de production.

Pour la construction du podcast, j’ai organisé l’épisode en plusieurs parties pour que le contenu soit clair et fluide. On commence avec une introduction sur l’état du marché, suivie d’une discussion sur les acteurs majeurs du secteur. Ensuite, on aborde l’évolution des tendances, l’impact environnemental et les innovations technologiques. L’idée était de rendre l’épisode structuré mais naturel, pour éviter un ton trop scolaire et privilégier un échange dynamique entre les invités.
Enfin, la préparation technique a aussi été importante. J’ai eu à ma disposition, du matériel de qualité pour l’enregistrement. Ce matériel a permis de mettre des musiques, des bruits comme des applaudissements…Cela a permis d’être le plus crédible possible.

Ce projet m’a permis de mieux comprendre le fonctionnement d’un marché tout en développant mes compétences en communication et en gestion de projet. L’animation d’un podcast demande une bonne préparation, mais aussi une capacité d’adaptation. Même avec un déroulé bien préparé, il faut savoir rebondir sur les interventions, reformuler les questions et garder un bon rythme pour capter l’attention des auditeurs (nos professeurs).
J’ai également réalisé l’importance du storytelling dans ce type de projet. Un podcast réussi ne se limite pas à une simple discussion, il faut créer un fil conducteur qui capte l’attention de l’auditeur du début à la fin. Pour progresser, je pourrais analyser des podcasts professionnels et identifier les techniques qui rendent leur contenu plus engageant.
Enfin, ce projet m’a aussi sensibilisé aux enjeux du marché des jeux de société. J’ai découvert que ce secteur ne se limite pas aux classiques comme le Monopoly, mais qu’il évolue en fonction des tendances et des innovations technologiques.

En résumé, ce projet m’a permis d’acquérir de nouvelles compétences en recherche, en gestion d’interviews et en animation de contenu audio. Il m’a aussi montré l’importance d’un bon équilibre entre préparation et improvisation.

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SAE Marketing – Deuxième année – Business Game

Dans le cadre de cette SAE, j’ai participé à un Business Game visant à mettre en œuvre des actions marketing pour élaborer une offre commerciale complexe ou innovante. Le projet consistait à remplir quatre fiches de décision autour d’un concept précis, cette année : le bonnet connecté. Ces fiches incluaient des éléments clés tels que les quantités commandées, le nombre de représentants, les études de marché, le budget publicitaire et le conditionnement.
J’ai choisi ce projet car il m’a permis de développer ma réflexion stratégique et ma prise de décision dans un contexte commercial. Travailler en groupe nous a obligés à mobiliser diverses compétences (comptabilité, communication, marketing) pour assurer la cohérence de notre projet. Cette SAE est directement liée aux compétences attendues en marketing, notamment la construction d’une offre commerciale complexe ou innovante.

Ce projet m’a permis d’acquérir plusieurs apprentissages critiques :

Diagnostiquer l’environnement pour intégrer les enjeux sociaux et écologiques,
Mener une étude de marché dans un environnement concurrentiel,
Déployer une stratégie marketing adaptée aux besoins identifiés,
Concevoir un mix étendu pour valoriser notre offre.

Toutes les actions mises en place respectent les composantes essentielles d’une approche marketing structurée :

Analyse des contextes économiques, juridiques, commerciaux et financiers avec des outils adaptés,
Évaluation des acteurs du marché pour positionner notre produit,
Quantification de la demande et étude du comportement du consommateur,
Utilisation d’outils analytiques, tels qu’une fiche analytique et un compte de résultat.

J’ai également adopté une posture citoyenne, éthique et écologique en prenant des décisions visant à minimiser l’impact environnemental du projet, comme l’optimisation des livraisons pour réduire l’empreinte carbone.
Afin d’assurer la cohérence et la pertinence de nos décisions, j’ai pris en compte les remarques de chaque membre du groupe et favorisé un travail collaboratif où chaque opinion comptait.

Ce projet m’a confronté à plusieurs défis, notamment la gestion du temps et du stress liés aux délais imposés pour soumettre nos décisions. L’un des principaux enseignements tirés est l’importance de l’écoute et de la coordination au sein d’un groupe. Pour éviter les erreurs, nous avons régulièrement vérifié nos chiffres et élaboré un compte de résultat détaillé, nous permettant d’anticiper les impacts de nos choix marketing.

À l’avenir, je renforcerais ma préparation en prenant plus de temps pour analyser les données des autres équipes et affiner notre stratégie en fonction des résultats concurrentiels.

Cette SAE a été marquée par plusieurs problèmes. Bien que nous ayons débuté avec une trésorerie solide et des ventes prometteuses, nous avons progressivement perdu des parts de marché. Ce recul nous a poussé à revoir nos stratégies, notamment en réajustant notre budget publicitaire et notre positionnement prix.

Mes principaux axes d’amélioration concernent :

L’exploitation plus approfondie des études de marché pour anticiper les décisions concurrentielles,
Une meilleure relecture et validation des chiffres pour éviter les erreurs qui pourraient impacter la rentabilité,
Un suivi plus rigoureux du compte de résultat afin d’adapter rapidement notre stratégie commerciale.

Cette SAE m’a appris à adopter une approche analytique et à développer des stratégies marketing adaptées aux contraintes du marché.

J’ai également compris l’importance du travail d’équipe et de la communication dans un projet marketing. Chaque membre joue un rôle clé, et sans une collaboration efficace, les résultats sont limités.

En conclusion, ce Business Game a été une expérience formatrice qui m’a permis de renforcer mes compétences en analyse marketing, stratégie commerciale et gestion de projet. Ces apprentissages seront précieux pour mes futurs projets professionnels et académiques.